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创业中,强弱对峙,如何以弱胜强?如何实现轻松创业?

       在创业中,竞争和斗争在所难免,无论是大学生还是草根创业都会面领着很多挑战,能否胜出过关起决于我们策略方法是否有效。马老师在创业中,无数次艰难搏击,就完全证明了这个论题。

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2003年的一天,马老师收到了一名阿里员工的警告信,信里就说风清扬请注意,有一个叫淘宝的网站出现了,这是我们未来最大的对手。阿里员工怎么会举报自己公司的网站呢?就在这风清扬出现之前的几个月,马老师秘密召集了10名员工签了个保密协议,签完,马老师说,你们连说梦话被老婆听到都不行,谁要是透露出去我会追杀到天涯海角。之后这10个人消失很长一段时间,这些人去哪儿了?在做什么,其他阿里员工都不知道,其实他们哪儿也没去,就在马老师为家里做了一个秘密的淘宝网。成立之初啊,淘宝一直声称自己是个人网站,为的就是不引起ebay的注意,ebay是谁呢?当时全球最大的电子商务网站。刚刚收购了易趣网,占据中国80%的市场份额,财大气粗的ebay,声称要消灭其他所有的电商网站,而且18个月之内到结束战斗。

淘宝002.jpg


这场商战硝烟弥漫。为了达到独霸中国市场目标,ebay跟新浪,网易,搜狐等等各大网站签了排他协议,我给你多一倍的广告费,但是你不能做其他电商网站的广告,否则罚款十倍以上,百度谷歌也都被易被拦截了,你搜任何电商企业,出来的都是ebay。搜淘宝看到的是想圆淘宝之梦来ebay吧。面对财大气粗的巨无霸对手,如果换你是马云,你会怎么做?既然大网站都没法合作,那么我就找小网站,淘宝的市场部人员,手握现金,用当年阿里铁军的作风走街串巷找到各家小网站的站长达成合作,每一次你浏览这些小网站就会弹出淘宝的广告,占了电脑一半的屏幕,你点了一下关闭,又能突突突又跳出好几个,而且每个点击网站都能够赚到几毛钱,只要有人通过弹窗进入淘宝注册一个账号,小网站还能收到十块钱。有的电影网站还规定你注册完淘宝就能免费下载十本电影听到这里是不是换醒了你对流氓软件的记忆呢,但是在楼道厕所电线杆上的牛皮癣小广告终究是让人讨厌。

2005年淘宝网甚至被网民选为了十大流氓软件第二名,当时的淘宝总经理孙彤宇还专门为此道歉。后来的故事我们都知道了,土到掉渣的淘宝用免费和无处不在的小广告占据了70%的份额,洋品牌ebay彻底败走中国。

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在创业的商战中,怎么对付强者?这是一个值得深思的问题。想轻松创业找项目,那都是没脑子人才相信的骗局。创业没那么简单。乱拳打死老师傅简单粗暴但是有效。你强您有钱有资源,我弱我低调我下沉,我愿意去做那些你不想做我愿意做的事情,在这一点上当年的淘宝现在的拼多多,他们其实没有什么区别。而这正是弱者的生存发展之道。







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