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新手创业,如何找到需要的人群[流量]

新手创业,无论是在校创业,还是互联网创业,寻找我们精准的客户,在互联网称之为流量。线下生意,实际上所需要的人群也是流量。所以,在这个互联互通的时代,最好的生意项目是流量的生意项目,短视频流量达人阿涛你揭开流量变现的秘密。新手创业掌握流量的运营获取是十分重要的关键环节。这里需要读懂以下几个概念。


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一、什么是鱼塘?

流量是一条游动的鱼,你要找到大的渔场或者是公共的鱼塘。那什么叫做鱼塘呢?其实很好理解,就是我们目标客户集聚的地方。强调一下,是目标客户集聚的地方,不是人群集聚地。虽然说只差几个字,但是相差的意思很远,假设你是卖男装的,那么美容院肯定就不是你首选的鱼塘,但是如果说汽车俱乐部,健身房,这就是比较精准的地方。才是你理想的鱼塘。大学生创业,对象是大学生的话,校园就是最大的鱼塘。

流量池002.png

精准的流量=潜在的消费者

如何找到精准鱼塘呢?在这个互联网创业的时代,最终成交的结果80%是取决于你的流量是否精准,如果说你的流量找不对,那后面你做再多的工作也是白费。精准流量,当然是说的是潜在的消费者,是有可能购买你产品和服务的人。

营销学上将潜在的消费者分成四类:

第一类,就是买东西的人,就是直接给你钱的人。所以一定要结合我们出售的产品和服务明确定位谁来买我们的东西,是男人是女人,是有钱人还是普通人?是北方人还是南方人?是年轻人还是中年人,是城里人还是乡下人;

第二、她不一定是用的人,用的人不一定是买的人,卖产品,你必须要知道是谁在用,你为他解决什么问题。就是解决了什么痛点。她会满意吗?你比别人解决得更好吗?成本更低吗?

第三类决策者。有这么一帮人啊,比如说孕妇要给未出生的孩子买东西,他有可能不会直接买,而是让老公去买,但是这个孕妇在是否买或者不买这些东西上是有决定权的,也就是决策者。

第四类、影响者,比如说儿女想要给孩子买东西。没有经验,还要征求父母的意见,要什么样的呢?还要什么功能的,都得征求一下意见,父母能在这个过程当中既不是使用着也不是购买的,也不是决策者,但是他的意见,很重要,是影响者。

判断清楚了,你的粉丝属于这四种当中的哪一类人,就会更好地沟通销售。

这些人群在哪里?

在互联网所能影响到的地方,已经形成稳定的板块。互联网统称线上板块。真正的大鱼塘在各大平台上,主要分成线上和线下。线上,按照信息接收和传播性质分为视频入口,音频入口,图片文字入口,二维码入口等等,具体入口有很多,常见的有以下这些:视频入口,有抖音快手、腾讯视频,搜狐视频,百度视频优酷爱奇艺、土豆、易直播、映客、歪歪。音频入口有,喜马拉雅、蜻蜓fm、荔枝fm replayfm、豆瓣,酷我听书,懒汉听书、千聊等图片入口文字入口常见的有:微信公众号,今日头条,新浪,腾讯,网易,搜狐等等,微博,博客,百度贴吧,小红书,猫扑,天涯动漫等等这些热门社区,还有58同城,赶集网等等这类分类信息网站。qq系列的好友、空间、漂流瓶。邮件、兴趣部落、说说等等;百度系列的,百度经验,百度文库,百度搜索等等;微信系列的好友朋友圈、微信群、摇一摇、扫一扫等等。除了线上还有线下的,比如说车站、地铁口、医院等等都是线下人流密集的区域。

流量池003.png

当然,我们要根据自己的产品特性去寻找更加精准的位置。也就是鱼塘。知道了消费者在哪里,但是我们要吸引他们去哪儿呢?一般有两种,一种是最重要的微信。也不要忘了另外一种是有一些引流入口的,本身就可以建群,比如说支付宝就有支付宝群,qq,有qq群; 微博可以互相关注健群。粉丝进来了,这仅仅是网络运营的第一步,长期留住粉丝完成转化才是重点,接下来的几课,我们会先讲讲怎么让粉丝进来。无论是实体创业,还是互联网创业,必须走好每一步,最终才有胜算。好了,今天就到这里.希望你有所收获,我们下节课再见。








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