新手创业，无论是在校创业，还是互联网创业，寻找我们精准的客户，在互联网称之为流量。线下生意，实际上所需要的人群也是流量。所以，在这个互联互通的时代，最好的生意项目是流量的生意项目,短视频流量达人阿涛你揭开流量变现的秘密。新手创业掌握流量的运营获取是十分重要的关键环节。这里需要读懂以下几个概念。

一、什么是鱼塘？

流量是一条游动的鱼，你要找到大的渔场或者是公共的鱼塘。那什么叫做鱼塘呢？其实很好理解，就是我们目标客户集聚的地方。强调一下，是目标客户集聚的地方，不是人群集聚地。虽然说只差几个字，但是相差的意思很远，假设你是卖男装的，那么美容院肯定就不是你首选的鱼塘，但是如果说汽车俱乐部，健身房，这就是比较精准的地方。才是你理想的鱼塘。大学生创业，对象是大学生的话，校园就是最大的鱼塘。

精准的流量=潜在的消费者

如何找到精准鱼塘呢？在这个互联网创业的时代，最终成交的结果80%是取决于你的流量是否精准，如果说你的流量找不对，那后面你做再多的工作也是白费。精准流量，当然是说的是潜在的消费者，是有可能购买你产品和服务的人。

营销学上将潜在的消费者分成四类：

第一类，就是买东西的人，就是直接给你钱的人。所以一定要结合我们出售的产品和服务明确定位谁来买我们的东西，是男人是女人，是有钱人还是普通人？是北方人还是南方人？是年轻人还是中年人，是城里人还是乡下人；

第二、她不一定是用的人，用的人不一定是买的人，卖产品，你必须要知道是谁在用，你为他解决什么问题。就是解决了什么痛点。她会满意吗？你比别人解决得更好吗？成本更低吗？

第三类决策者。有这么一帮人啊，比如说孕妇要给未出生的孩子买东西，他有可能不会直接买，而是让老公去买，但是这个孕妇在是否买或者不买这些东西上是有决定权的，也就是决策者。

第四类、影响者，比如说儿女想要给孩子买东西。没有经验，还要征求父母的意见，要什么样的呢？还要什么功能的，都得征求一下意见，父母能在这个过程当中既不是使用着也不是购买的，也不是决策者，但是他的意见，很重要，是影响者。

判断清楚了，你的粉丝属于这四种当中的哪一类人，就会更好地沟通销售。

这些人群在哪里？

在互联网所能影响到的地方，已经形成稳定的板块。互联网统称线上板块。真正的大鱼塘在各大平台上，主要分成线上和线下。线上，按照信息接收和传播性质分为视频入口，音频入口，图片文字入口，二维码入口等等，具体入口有很多，常见的有以下这些：视频入口，有抖音快手、腾讯视频，搜狐视频，百度视频优酷爱奇艺、土豆、易直播、映客、歪歪。音频入口有，喜马拉雅、蜻蜓fm、荔枝fm、 replayfm、豆瓣，酷我听书，懒汉听书、千聊等图片入口文字入口常见的有：微信公众号，今日头条，新浪，腾讯，网易，搜狐等等，微博，博客，百度贴吧，小红书，猫扑，天涯动漫等等这些热门社区，还有58同城，赶集网等等这类分类信息网站。qq系列的好友、空间、漂流瓶。邮件、兴趣部落、说说等等；百度系列的，百度经验，百度文库，百度搜索等等；微信系列的好友朋友圈、微信群、摇一摇、扫一扫等等。除了线上还有线下的，比如说车站、地铁口、医院等等都是线下人流密集的区域。

当然，我们要根据自己的产品特性去寻找更加精准的位置。也就是鱼塘。知道了消费者在哪里，但是我们要吸引他们去哪儿呢？一般有两种，一种是最重要的微信。也不要忘了另外一种是有一些引流入口的，本身就可以建群，比如说支付宝就有支付宝群，qq,有qq群； 微博可以互相关注健群。粉丝进来了，这仅仅是网络运营的第一步，长期留住粉丝完成转化才是重点，接下来的几课，我们会先讲讲怎么让粉丝进来。无论是实体创业，还是互联网创业，必须走好每一步，最终才有胜算。好了，今天就到这里.希望你有所收获，我们下节课再见。