|
人类历史上最大的营销骗局是钻石,刚被发现的时候的确很稀有的。但是19世纪在南非发现了一 个超大的钻石矿,全部挖掘出来钻石立刻白菜价,那么怎么办呢? 英国戴比尔斯公司一口气买下了整个钻石矿,一天只挖一点点,控制价格,后来通过多种营销 手段,钻石的销售就很稳定,便于长期存放,又不会生锈,于是钻石的特征代表了永恒。什么 东西大家都希望永恒?爱情是人们最希望永恒的,然而爱情最难的就是永恒,于是用钻石 代表永恒,和爱情关联起来,等同爱情。这样,购买钻石的人越来越多,就形成了钻石永恒的 价值观。商品服务消费只是一个初级的理念,而教育消费者才是销售最狠的方法。这种教育的 根深蒂固超过你的想象。这就是营销策略。 在创业的路上,如何设计营销策略,是每个创业者的必修课。钻石的营销思维值得借鉴。 |
|
|