大学生创业项目前期计划需要做哪些工作？_创业计划

　　大学生创业项目前期计划需要做哪些工作？一个成功的商业计划是对新企业的机会和风险的清晰、全面的评估。虽然很难描述一个想法并评估其风险，但这些是成功商业计划的基本特征。

　　第一阶段

　　1. 建设一支包括技术和管理人才在内的综合技能队伍;这个团队的所有成员都是能力很强的人，可以算是企业家。同时，他们可以灵活、协调、有效地工作。这是以前获胜队伍的经验总结。

　　2. 开发一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。”仅仅陈述你的产品或服务的性质是不够的，还要澄清关键问题:谁，为什么，在哪里，何时，以及如何。“技术，无论多么具体，都无法取代清晰的营销计划。”这是过去成功者的经验。”“你是一项技术发明，而不是盈利模式，”评委们在淘汰一个创意时表示。

　　3.从别人那里获得建议，不管是同学、老师、竞争对手还是家人。

　　分析客户:他们在寻找什么?

　　5. 分析竞争:你有什么长处是他们没有的?

　　6. 展示你获得持续竞争优势的能力，比如设置进入壁垒的能力，或者拥有阻止竞争对手占领你市场的专有知识产权的能力。”“记得告诉审稿人你的客户是谁，他们如何从你的产品或服务中受益，”一位前审稿人说。

　　7. 要直截了当，记住你的意见书会被法官宣读。”“花足够的时间和精力写总结和提案的全文，尽你最大的努力，认真对待它，”另一位前获奖者说。

　　8. 在你的商业计划和时间安排上要现实一点，小心不要做得太过。

　　9. 不要刻意在技术、质量或价格上竞争。

　　10. 评论者就像潜在的投资者。吸引他们的是你如何分析一个巨大的市场空间。“如果你学的是如何创业，那你就赢了。”

　　第二阶段是创业理念

　　作为一名企业家，现在是你思考的时候了:

　　1. 市场机会与发展策略:社会面临哪些问题?你打算用什么产品或服务来解决这个问题?你的产品或服务的潜在销售额是多少?你如何创造这些销售?你的第一批客户在哪里?

　　2. 产品和服务理念:您的产品或服务如何满足客户的实际需求并帮助他们解决实际问题?你将如何销售你的产品或服务?你的收入来自哪里?写一个简短的描述你的产品或服务，你想呈现给潜在客户。

　　3.竞争优势:谁将是你的竞争对手?你的产品或服务在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新和与竞争对手的兼容性方面有什么优势?

　　4. 管理团队:如果团队组织得很好，用一段话来解释每个人在这个团队中的角色，以及他或她在这个角色中的背景。如果团队仍然没有很好地组织起来，说明组建运营团队所需的人员和技能。

　　然后，仔细思考并回答以下问题:

　　·所涉及的业务是否有快速增长的潜力?

　　·所涉及的业务能否经受竞争对手的竞争?

　　·企业需要多少前期投资?

　　·有问题的业务需要多长时间将产品推向市场?

　　·所涉及的业务是否有潜力成为市场领导者?

　　·现阶段的商业理念是如何发展的?

　　·经营业务的团队成员的互补素质和技能是什么?

　　·是什么让这个行业在未来五年蓬勃发展?

　　第三阶段:市场调研

　　1. 客户研究

　　在进行市场调查时，一定要记住花时间与实际的潜在客户打交道，通常获得信息的最快方法是询问了解情况的人。面试和调查是接触潜在客户、供应商和竞争对手最有效、快捷和可靠的方式。要找到采访和调查，请翻电话簿的黄页。、

　　为您的产品或服务寻找至少三个潜在客户，其中至少一个是您未来产品或服务的分销商。只有这样的经销商，你才能把你的产品或服务推向目标市场。设计调查问卷，并对这些潜在客户提出问题。这些调查表和答复以及调查结果将作为实地工作的证据加以保存。分析客户调查的结果，形成1-2页的总结。注意数据度量，例如现有客户的数量，他们愿意为产品或服务支付的价格，以及您的产品或服务对这些客户的经济价值。我们还会收集客户何时购买此类产品、由谁决定是否购买它们、如何防止他人复制您的产品或服务、以及为什么您的产品或服务对目标市场的消费者或用户有用等方面的数据。

　　2. 竞争对手研究

　　识别你的竞争对手，分析行业竞争的各个方面。在销售产品或服务时，您面临哪些挑战?战略联盟有可能吗?谁可能是你的盟友?

　　创业计划是企业家敲开投资者大门的“踏脚石”。一个优秀的商业计划往往会使企业家事半功倍。